Nu uitati de marketing cand scrieti un Plan de Afaceri !

Pentru cei care isi doresc sa scape de un servici si să devină proprii lor stăpani elaborarea unui plan de afaceri este primul pas. Dacă vrei să diminuezi cat mai mult riscurile unui esec elaborarea unui plan de afaceri inainte de a incepe efectiv afacerea, este recomandat de toti specialistii.

In general un Plan de Afaceri are mai multe sectiuni: descrierea generală a afacerii, piata potentială, clientii potentiali, organizarea procesului productiv (sau dapa caz servicii, comert), resurse umane, planul financiar, s.a.m.d.

Una dintre principalele probleme ale întreprinzătorilor aflati la inceput de drum este că nu au experiență in marketing. Multi dintre cei care se hotarasc să pornească o afacere sunt buni ingineri, arhitecti, experti IT, consilieri financiari, mecanici de exceptie, buni instalatori si sunt in general experti in nisa in care vor să isi dezvolte afacerea, dar nu au experienta in marketing. In timp ce unii nu iși dau seama că  succesul afacerii depinde de o strategie de marketing solidă, alții știu că e important, dar nu știu de unde să înceapa. De prea multe ori cei aflati la inceput de drum se concentreaza pe anumite aspecte tehnice ale afacerii sau pe detalii legate de bugetul de venituri si cheltuieli si fluxul de numerar, iar la capitolul marketing se gandesc doar la promovare si nu acordă atentia cuvenita cercetarii de piata, segmentarii clientelei, pozitionarii sau strategiei de marketing mix.

Trebuie sa retineti: nu contează cât de ingenios este produsul sau serviciul dvs.! Nimeni nu îl va găsi în cazul în care nimeni nu stie că „e acolo”.

Asa că, atunci cand trebuie să elaborati strategia de marketing nu tratati acest capitol in mod formal. De exemplu, e simplu să iti imaginezi că toată lumea trebuie să isi repare masina si ca toti locuitorii dintr-o zona vor veni la tine dacă e vorba de un plan de afaceri ce se referă la infiintarea unui service auto, sau toată lumea are nevoie de serviciile unui instalator si va apela la tine dacă e vorba de pornirea unei afaceri prin care să se ofere servicii de intretinere si reparatie a instalatiilor, s.a.m.d., dar oare problema poate fi tratată chiar asa simplist? In ce masură produsele pe care vrei să le oferi sunt mai bune decat ale concurentei?; cum sunt preturile oferite de tine in raport cu ale concurentei?; esti in stare să practici preturi mai mici decat ale concurentei fară sa ajungi la faliment?; cum iti atragi clientii?; cum iti fidelizezi clientela?; cum te poti promova cu un buget redus?

Sunt multe intrebări la care, in cazul in care doar vrei să „bifezi” că planul de afaceri a fost făcut poti să răspunzi foarte simplu si repede. Dacă in schimb chiar esti interesat de succesul afacerii, raspunsul la intrebarile de mai sus iti va lua mult timp, dar merită !

Nu uitati: daca nu vinzi chiar daca restul este perfect afacerea nu valoreaza 2 bani!

Asigurati-vă că aveti sanse să vindeti produsele serviciile dvs. si doar după aceea mergeti mai departe cu restul capitolelor din Planul de Afaceri !

Ce este un plan de afacere?

Afacerea = intenţia unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a întreprinde anumite activităţi în scopul obţinerii unui profit

O afacere trebuie aşadar bine pregătită, din timp, exact aşa ca atunci când îţi construieşti o casă; trebuie ca înainte de a te apuca de construcţia efectivă, să pui pe hârtie sub forma unui proiect concepţia şi calculele tale. Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii tale. Şi, evident o afacere bună necesită un plan de afaceri bine conceput.

Planul de afaceri este prezentarea scrisa a ceea ce doriti sa realizati cu afacerea d-voastra, precum si a modului in care intentioanti sa va folositi resursele ca sa va atingeti scopurile. Un plan de afaceri bun este o schema de actiune construita logic. El presupune o gandire de perspectiva asupra afacerii d-voastra, si, pornind de la obiectivele pe care vi le-ati stabilit, cuprinde toate etapele si resursele de care veti avea nevoie pentru a ale atinge intr-o perioada de timp determinata.  

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente:

• un întreprinzător (omul de afaceri), care îşi asumă conştient anumite riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit
• mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)
• un mediu în care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri).

 

Un plan de afaceri este un instrument de lucru pentru management. El dă posibilitatea managementului să planifice creşterea firmei şi să anticipeze schimbările ei structurale. Dupa ce a fost elaborat planul de afaceri devine un ghid in activitatile pe care le intreprinde.

 

Planul de afaceri poate lua diferite forme, de la un document produs în mod profesionist, la un manuscris care serveşte ca documentaţie pentru scopurile, obiectivele, strategiile şi tacticile firmei. El stabileste misiunea, obiectivele, strategia si planurile de actiune pentru derularea unei activitati specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate. Acesta nu constă în simpla detaliere bugetară pentru următorii ani sau o extrapolare a indicatorilor economici din anii anteriori în perioada viitoare, ci cuprinde un mod de gandire si de actiune pentru a atinge obiectivele referitoare la viitorul organizaţiei. 
Planul de afaceri este documentul construit pentru a determina drumul de parcurs al unei intreprinderi (firme) intr-o anumita perioada de timp.

 

În orice formă de prezentare, un plan de afaceri este o reprezentare scrisă simplă şi clară a orientării firmei, a modului cum firma îşi va realiza obiectivele propuse şi cum va arăta în următorii 3-5 ani, odată ce ţinta vizată a fost atinsă.

Planificarea in afaceri

In desfasurarea activitatilor economice, planul este un mijloc cu ajutorul caruia se face alocarea resurselor, se programeaza termenele de realizare a obiectivelor si se asigura baza informationala de urmarire a rezultatelor.

 

Ce este planificarea?

Planificarea este procesul stabilirii obiectivelor organizatiei si a masurilor privind atingerea acestora.

 

Care sunt avantajele planificarii?

Putem enumera unele avantaje in utilizarea unei planificari a firmei:

- ii determina pe manageri sa gandeasca in viitor

- conduce la ridicarea standardelor de performanta

- formularea planurilor obliga managerii sa gestioneze mai bine resursele si sa atinga obiectivele propuse

- poate diminua riscurile prin faptul ca ofera managerului posibilitatea de a face fata la evenimente neasteptate

 

Este foarte importanta o planificare adecvata, astfel incat aceasta sa dea cele mai bune rezultate in activitatea economica desfasurata. Analizele efectuate asupra firmelor care au aplicat proceduri de planificare, arata ca uneori planificarea nu da rezultate bune. Manualele de specialitate precizeaza ca un procent de pana la 65% dintre firmele nou infiintate nu reusesc sa ajunga la 5 ani de functionare din cauza unei planificari neadecvate.

 

Tipuri de planuri

Experienta afacerilor in economia de piata a condus la o mare diversitate de tipuri de planuri, care ar putea fi sistematizate dupa urmatoarele criterii:

 

A. Dupa nivelul ierarhic al conducerii

     Planuri strategice

     Planuri tactice

     Planuri operationale

 

B. Dupa domeniul de activitate

     Plan de cercetare si dezvoltare

     Plan de productie

     Plan de marketing

     Plan financiar

     Planul resurselor umane

 

C. Din punct de vedere al gradului de repetabilitate

     Planuri permanente (politici, proceduri, reguli)

     Planuri de folosinta unica (proiecte, bugete)

 

D. Din punct de vedere al ciclului de viata al organizatiei

     Planuri directionale

     Planuri specifice

Planuri de Afaceri pentru toata lumea

Multi dintre cei care la ora actuala au o afacere considera ca nu e cazul sa isi faca un Plan de Afaceri deoarece afacerea lor "e pe profit". Atunci cand afacerea incepe "sa scartaie" unii se razgandesc si cred ca ar fi necesar un plan de afaceri dar isi dau seama ca pentru a avea un plan realist trebuie sa muncesti destul de mult si nu sunt convinsi ca sunt capabili sa faca un plan bun, care efectiv sa ii ajute in redresarea afacerii. Cei care acum ar vrea sa porneasca o afacere se gandesc ca ar fi bine sa isi faca un plan de afacere dar nu stiu cum sa il faca si de unde sa culeaga informatiile necesare.

Blogul nostru isi propune sa furnizeze informatii utile pentru toti cei care sunt interesati de pornirea sau dezvoltarea unei afaceri si care cred ca un Plan de Afaceri i-ar putea ajuta.